说起Q2612A硒鼓(下面简称12A)，可算是无人不知无人不晓了，作为惠普销量绝对No1级的耗材产品，其承载着无数销量神化级激光机型，无论是早期的1010还是1020，或者是3050系列一体机，还是现在仍然在销的M1005低端一体机，以及全能型M1319f。

  惠普适用12A硒鼓的激光机型热卖，追其根源不单单是惠普最早进入激光打印市场，其产品在市场扎根最深，更多的是有一群兼容耗材厂商在背后的支持，12A原装硒鼓无芯片设计，大幅度的降低了兼容耗材厂商成本硒鼓的生产难度，而兼容硒鼓的低廉价格，让用户不再顾忌办公产品高昂的后期成本，也正是如此，惠普的激光打印产品才更受用户欢迎。

  又如现在佳能LBP-2900仍然在销，在千元扎堆的众多机型当中，这款低端激打性能不再是用户购买的关键理由，而恰是其CRG-303硒鼓的后期低成本决定着人们更愿意购买这样的机型，这款硒鼓也是无芯片设计，兼容价格为同类最低。

  办公厂商成就了兼容耗材厂商，还是兼容耗材厂商成就了厂商产品销量的神话？我们要说他们之间绝对应是相辅相成的关系，现在来说，谁也离不开谁，没有办公厂商生产产品，兼容耗材厂商就无从谈起，那反之没有兼容耗材厂商的支持，办公厂商的产品也不会那么好卖，在人们更关注后期成本基础之上而言。

  今天，我们就以12A硒鼓为例，我们大家都知道惠普原装12A硒鼓目前市场售价在380元左右，那人们都知道兼容耗材价格实惠公道，可以大幅节省用户的打印成本，可是您知道他到底能省多少钱吗？我们下面就来说说这样的一个问题，同时还有背后必须要格外注意的一些问题。